１００円のコーラを１０００円で売る方法

会計ソフト会社・駒沢商会でトップセールスとなった宮前久美は、「顧客が喜ぶ商品を創り出したい」との想いを実現すべく、商品企画部への異動を申し出る。だが、そこで出会った上司・与田誠から突きつけられたのは、「顧客絶対主義」という落とし穴であった。はたして久美は、日本が抱える課題「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか―。

「省エネルック」が失敗して「クールビズ」が成功した理由とは？ 「キシリトールガム」が売れた理由は？ など、
実例をあげつつストーリー形式でＭＢＡマーケティング理論が学べる！
ＢｔｏＢマーケティングの基本が楽しく身につく一冊。
美貌で男勝りの商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、“Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁”であった。
はたして彼女は、日本が抱える課題――「高品質で多機能、でも低収益」から脱却できるのか？
コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで、マーケティングの基本がわかる、１０の物語。
※2011年12月刊の同名単行本の文庫化作品です

目次

１　アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？―事業の定義
２　「お客さんの言いなりの商品」は売れない？―顧客絶対主義の落とし穴
３　顧客の要望に１００％応えても０点―雇客満足のメカニズム
４　値引きの作法―マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
５　キシリトールガムがヒットした理由―バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
６　スキンケア商品を売り込まないエステサロン―競争優位に立つためのポジショニング
７　商品を自社で売る必要はない―チャネル戦略とＷｉｎ　Ｗｉｎの実現
８　１００円のコーラを１０００円で売る方法―値引きの怖さとバリューセリング
９　なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか？―コミュニケーションの戦略的一貫性
１０　新商品は必ず売れない？―イノベーター理論とキャズム理論

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