これからの営業に会話はいらない - 「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法 -
発売日：2015年12月
- ISBN
- 978-4-8470-9401-9
- 著者情報
- 菊原 智明（キクハラ トモアキ）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立
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商品説明
「説得」「訪問」「テレアポ」「残業」など、嫌なこと全部やめたのに、トヨタホーム４年連続Ｎｏ．１。コミュ障でも「売れる営業」になれます。
営業なのに「コミュ障」で悩み、
トヨタホームで7年連続ビリ争いだった著者。
あるとき「説得」「訪問」「テレアポ」「残業」など、
嫌なこと(営業)を全部やめたら、4年連続No.1になりました。
本書にあるやり方は、自分を変える必要はありません――
(自分が)「やりたくないこと」→お客様が喜ぶこと
に変えるだけで「売れる営業」に変わる方法をお教えします。
目次
第１章 営業は「やりたくないこと」をやめなさい―やめることを決めれば売れます！
第２章 営業に「我慢」はいらない―営業のやってはいけないことを知れば売れます！
第３章 営業に「会話術」はいらない―営業場面の余計なものを捨てれば売れます！
第４章 営業に「無理な訪問」はいらない―今までのアプローチを捨てれば売れます！
第５章 営業に「説得」はいらない―今までのトークを捨てれば売れます！
第６章 営業に「残業」はいらない―今までの時間の使い方を捨てれば売れます！
商品詳細
- 出版社名
- ワニブックス
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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