1億稼ぐ 営業の強化書

成約率９割！誰でも売れるセールスメソッド。元野村證券で、成績ビリの支店を次々トップにのし上げた伝説の営業マンが２万人に伝授！

大学時代に始めたバスツアービジネスで1億円手に入れた男があえて本格起業せず、
選んだのは、日本一厳しい会社と言われた野村證券への入社だった。
入社1年で10億の契約を取り、未だに同社で伝説になる売り上げを記録、
ビリ新人や成績ビリの支店を次々と全社トップまでのし上げた。
その後経営の道を歩みながら、30年以上数字をあげ続ける著者が、現在も野村で採用されている、
現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を徹底的に伝授する。

目次

第１章　「準備編」―ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣（アポが１ヵ月先まで入っていれば３ヵ月後成果あり
『２００件飛び込み４０枚名刺集め』が教えること　ほか）
第２章　「実践編」―なぜ会ってすぐ１０億の契約が取れるのか？（受付で５０回相手にもされなかった私が社長に会えた理由
３ヵ月に１回の顧客リスト更新が、新提案の機会に　ほか）
第３章　「アフターケア＆接待編」―１億の契約が取れる「究極のおもてなし」（年収１億円の人の心をつかむ宴会術とは
お客様をその気にさせるお店選びの極意　ほか）
第４章　「マネジメント編」―どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか（部下が１００名いたら全員と面談せよ
評価基軸をはっきり伝えれば組織が動き出す　ほか）
第５章　「ラックマネジメント編」―最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人（「棚ボタ」で成功した人は必ず脱落する
悪いことが起こったら神社を訪れる　ほか）

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