営業の一流、二流、三流 (アスカビジネス)

特別な才能や根性なんて、はっきり言っていりません。商談、お客様との接し方＆関係作り、営業ツールなど、知っているだけで成果に結びつく『営業の機微』をあなたは知っていますか？さらなる高みを目指したい、すべての営業へ捧ぐこの１冊！

「あなたのしているネクタイに戦略がありますか?」
一流といわれる営業マンは、「営業という仕事に対して独特の視座」を持っています。
それは気がつくかどうかのものであったり、ちょっとしたこだわりであったりします。
そんなささいなものですが、時には持っているスキル以上に差がついてしまうものです。

さて、一流は結果を出すために、どんなところにこだわりを持っていたり、
どんな行動をしているのでしょうか?

リクルートのなかでTOPを誇り、研修等で優秀な営業を輩出している著者が、
一流といわれる人がこだわっている「営業の機微」を教えます!

目次

１　一流の「心構え」とは？（営業の心構え
訪問の心構え　ほか）
２　一流の「信頼関係作り」とは？（信頼関係作りの哲学
要望をのめない時　ほか）
３　一流の「商談」とは？（商談の哲学
商談の目的　ほか）
４　一流の「モチベーションＵＰ法」とは？（モチベーション
やる気が出ない時　ほか）
５　一流の「営業ツール」とは？（営業ツールの哲学
あいさつの時　ほか）

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