なぜあの営業マンは1億円の商品をいともたやすく売るのか

景気に左右されずに、高額商品をガンガン売る優秀な営業マンがいます。彼らは特別な才能が備わっているわけでなく、「ある一定の法則」に従って活動をしているだけなのです。それが本書で紹介する「契約ナビゲーション8×4の法則」です。
優秀な営業マンは自然にこの法則に沿って行動をしているだけなのです。
「8×4」とは営業マンがお客さまに必ず確認する8つ質問と、その質問に対する購入意欲の4つのステップから成り立っています。
いわば、合計32回のテストクロージングのことなのです。これによって、お客さまの本当の「買いたい順序(購入心理変化)」がつかめるのです。
本書を読むことで「売り込まなくともお客さまが勝手に買ってくれる」。その自然法則が身につきます。

目次

第１章　営業マネジャーは月末がキライ！？（今月もまた「月末」がやってくる
なぜ、こんなに違うのか？「月初の見込み」と「月末の結果」　ほか）
第２章　高額商品を売りまくる優秀営業マンには共通点があった！（優秀営業マンの「売れるしくみ」を知ろう
優秀営業マンも、最初は「知識も経験もない新人営業マン」だった　ほか）
第３章　あなたを必勝に導く８×４＝３２の法則（８×４＝３２の法則を体現した契約ナビゲーション
「契約ナビゲーション」シートを使えば今日から優秀営業マン　ほか）
第４章　営業マンとマネジャーのための「契約ナビゲーション」活用法（さぁ早速、契約ナビゲーションを使ってみよう！
不動産営業で活用する契約ナビゲーション　ほか）
第５章　「初回接客」で商売が決まる高額商品販売と営業マンの役割（営業マンの９９％が陥る「売り手目線のワナ」
高額商品だからこそ初回接客には「ホイラーの法則」が有効　ほか）

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