優れた営業リーダーの教科書 営業戦略・戦術から人間力構築まで
発売日：2015年9月
- ISBN
- 978-4-492-55764-8
- 著者情報
- 北澤 孝太郎（キタザワ コウタロウ）
１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンクテレコム）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員などを経て現在、フライシュマン・ヒラード・ジャパンバイスプレジデント。２０１５年４月より、兼任で東京工業大学大学院理工学研究科の特任教授として、ＭＢＡ科目の「営業戦略・組織」を担当
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商品説明
簡単にものが売れない時代だからこそ求められる営業リーダー像とは―。伝説のスーパー営業マンがリアルに伝授する、いまこそ必要な営業イノベーション！
目次
序章 営業リーダーの役割
第１章 優れた営業戦略とは
第２章 優れた営業戦術とは
第３章 優れた営業個人力とは
第４章 優れた組織指導とは
終章 優れた営業リーダーの志とは
商品詳細
- 出版社名
- 東洋経済新報社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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