ホームページで売上があがる会社、あがらない会社、何が違うか

中小企業経営のカリスマ、
株式会社武蔵野・小山昇社長も注目！

「こんな使い方もあったのか、と驚いた。
ホームページは、会社をしくみ化するもっとも強力なツールだ。
わが社も、営業、採用で
本書のやり方を取り入れている。」

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ホームページで売上があがる会社、
あがらない会社、何が違うのでしょうか――

その違いは、たった３つだけ。
小さな違いが、大きな差となってあらわれます。

→売上１８倍アップ
→資料請求が１２０倍に
→新卒採用のエントリー２１倍！

「ホームページは難しい」
「ホームページはわからない」
「ホームページでは売れない」
「ホームページをなんとかしたい」

そんな社長さんにこそ、読んでいただきたい１冊です。

●「はじめに」より

「ホームページさえ作れば商売がうまくいく」ことはありません。
それどころか、ホームページを作らないことが“正解”の場合もあります。

私は仕事をするとき、いつも、
「大事なのはホームページを作ることではなくて、『商売の道理』に立ち返ることなんだ」
と思っています。

逆に言えば、「商売の道理」に立ち返りさえすれば、
おのずと「売れるホームページ」への道も見えてきます。

ところが、この本質を見誤っていらないホームページを作り、
ムダなお金を使っているケースがあとをたちません。

最近は、スマートフォン（スマホ）サイトを作る会社も増えていますが、
客観的な根拠もないのに、
「みんなスマホでネットをしているから、スマートフォンサイトを作ったら売れるんじゃないか」
と考え、サイトを作ってみても、失敗するだけです。

このような残念な状況を「もう少し何とかできないものだろうか」と思い、
この本を書くことにしました。

本書では、当社が実際に手がけてきたホームページの事例を紹介しながら、
「商売の道理」とは何かを見ていきたいと思います。

「商売の道理」が腹に落ち、
「あぁ、今までやってきたホームページは全然ダメじゃないか」
「ホームページってこんなふうに考えて作ればいいのか」
といった気づきが得られたなら、「売れるホームページ」への道はそう遠くありません。
本書が、ホームページ作りに悩む経営者の助力となれば、とても嬉しいです。

目次

第１章　ホームページ「７つ」の大誤解（「良いホームページを作る」のは大間違い
「ホームページに英語を使う」のは大間違い　ほか）
第２章　商売の道理１　だれに売るか―「お客様」を絞り込めば、ホームページはうまくいく（「だれが買うのか」を特定したあとで、営業をかける
ホームページも「どぶ板営業」も、やっていることは同じ　ほか）
第３章　商売の道理２　何を売るか―「魅力的な商品」があれば、ホームページはうまくいく（商品力がなければ、ホームページを作っても売れない
ホームページにできるのは「商品をお客様の前に運ぶこと」だけ　ほか）
第４章　商売の道理３　どう売るか―「売れるパターン」に当てはめれば、ホームページはうまくいく（カッコいいホームページを作ると、商品は売れなくなる
「お客様のニーズに応える」ことを念頭にホームページを設計する　ほか）
第５章　実店舗もホームページも、「商売の道理」は変わらない（１カ月に「８００人」のお客様を増やしたトンカツ屋の手法とは？
商売で一般大事なことは、「お客様をおもてなしする」こと　ほか）

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