財務数値に依存しない融資営業の進め方　「会社をみて貸す」スキル「人をみて貸す」ノウハウ

取引先の事業性を評価し、的確な融資判断、リスク評価を行うために必要とされる融資スキルとは？その答えが本書にあります。金融庁が求める「事業性評価に基づく融資」を実践するための格好のテキスト！

目次

序章　いま融資のあり方が問われている―財務数値に依存した融資判断の限界（検査方針は大きく転換した
財務数値に依存しない融資判断力を）
第１章　“脱・財務数値依存”のための「融資営業５原則」（金融が果たすべき役割を認識する
「問いかけ、耳を傾ける」営業力を鍛錬する
訪問頻度管理に知恵を絞る
地元に密着し、既存先を愚直に深堀りする
予兆を見抜く）
第２章　「会社をみて貸す」融資営業のスキル（事業内容（ビジネスモデル）を理解する
キャッシュフローを確認する
定性情報（非財務情報）を収集する）
第３章　「人をみて貸す」融資営業のノウハウ（経営者の資質や手腕を継続評価できる仕組みをつくれ
経営者の経営手腕を評価する８つのチェックポイント）
終章　そして実践！―財務数値への依存度は３割までに…

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