法人CRM・ソリューション営業に強くなる本―法人取引高収益化の仕組みづくり

目次

第１章　法人ＣＲＭ・定性分析とソリューション営業
第２章　法人営業は課題形成営業である―ソリューシヨン営業の意義
第３章　企業の実態把握編―定性分析を中心にした企業の実態把握の仕方・見方
第４章　課題分析編―事実認識、分析からの課題の導き出し方
第５章　ケーススタディ編―課題形成営業推進モデル
第６章　課題形成営業能力の育成編

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