話し方より大切な「場の空気」の説得術

実力Ｎｏ・１実演販売士が初めて明かす、ＹＥＳと言わせる「伝わる台本」７つのポイント、空気をコントロールする９つのポイント。

「空気は読むものではなく、作るもの」
買う気がない相手に最終的に買ってもらう実演販売の世界で活躍する、人見知り＆話し下手の若手No.1実演販売士が教える、「話し下手＆人見知り」でも相手を動かす話し方

実演販売士とは、テレビショッピングや店頭で、商品を説明して販売する職業。いわば「初対面の人に、思い通りの行動をとらせるプロ」です。その実演販売士のなかでも「実力No.1」とされる著者が、相手の「NO」を「YES」に変える、究極のコミュニケーションの秘密を明かします。この驚きの方法を身につけることで、100倍楽に、そして確実に人を動かすことができます。
テレビ出演多数の「実演販売士」が初めて明かすコミュニケーションの極意が詰まった一冊。

「空気は読むものではなく、作るもの」買う気がない相手に最終的に買ってもらう実演販売の世界で活躍する、人見知り＆話し下手の若手ＮＯ１実演販売士が教える、「話し下手＆人見知り」でも相手を動かす話し方。(「近刊情報」より)

目次

１　人を動かさなければ、仕事は動かない（なぜ、ネット全盛時代に実演販売は売り上げを伸ばすのか？
「ＮＯ」→「ＹＥＳ」に誘導すれば、人生の充実度が変わる　ほか）
２　レジェンド流「人が気持ちよく動いてくれる」トークの秘密（いいリズムとはなにか？
「正解」の台本をつくろう　ほか）
３　「手のとるようにわかる話」ができるようになる（実演販売の「説明力」とは？
「その気」にさせる卓を打つ　ほか）
４　「信頼される」空気をつくる話し方（「空気」とは何か？
タモリの元弟子も実感した空気のつくり方とは？　ほか）
５　ケース別相手をオトすＯＫワード、ＮＧワード（「お母さん！奥様！」はＮＧ、「お客さん、お兄さん、お姉さん」はＯＫ
「もう少しだけ話させてください」はＮＧ、「最後にもうひとつだけ聞いてください」はＯＫ　ほか）

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