マーケティングオートメーション入門　１人のマーケターで１０万人の見込み客を育成する

個別の見込み客（リード）に最適な施策を、事前のシナリオに基づいて自動的に実行し、商品の購入や対面での営業へとつなげていく。「企業都合」でなく、「顧客優先」のマーケティングを実現する、米国で年率５０％以上の成長を遂げている「マーケティングオートメーション」の教科書。現場の課題を解決するノウハウを惜しまず披露する。

目次

第１章　デジタル時代のマーケターの苦悩
第２章　マーケティングオートメーションとは？
第３章　リードジェネレーション―質を追求すべきか、量を追求すべきか
第４章　リードナーチャリングとリードクオリフィケーション
第５章　営業担当者との連携
第６章　マーケティングオートメーション導入の先進企業に学ぶ
第７章　あなたの会社でも始めましょう

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