モノは感情に売れ！　行動経済学で人を動かす

顧客にとって全ての買い物は“リスク”だった！「買わないことを損」にした者が勝ち！一流企業が実践しているツカえるテクニックが満載！

企業のモノを「売る」戦略を行動経済学で解説。「売る」方法の具体的な成功事例、失敗事例が学べる全てのビジネスマンに役立つ一冊。(「近刊情報」より)

目次

序章　行動経済学による「売ること面白化計画」
第１章　秒速で買ってしまう「ヒューリスティクス」の心理（無意識の「買いたい」を動かす
コカ・コーラは真のマーケットを見きわめる
ペプシコーラは相手の感情を揺さぶる
エクセルシオールはあえて自社ブランドを使わない
ボリュームゾーン不況はヒューリスティクスで加速する）
第２章　顧客の損得の感情を売りにつなげる「プロスペクト」（「損したくないから買う」顧客を作るのが最上の戦略
ウェルズ・ファーゴは「ゼロ」からの変化を大きく見せる
エバーノートは無料から始めて、有料へ誘導する
ナイキはあえて顧客にひと手間かけさせる
限定とポイントで買わないことを損にする）
第３章　「フレーミング」は顧客が買いたくなる脳内の枠組み（顧客の頭にどう新たなフレームを作るか
クワイエやルンバのずらしフレーミング
ＶＷのシンク・スモールとフレーミング×ポジショニング
メンタル・アカウンティング）

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