中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本

英語ができないでも製品はキラリと光る！会社が海外販売を成功させる秘訣。販売代理店の探し方から社内の体制づくりまで、この１冊でわかる。

英語できない･･･でも、製品はキラリと光る！という会社が海外販売を成功させる秘訣とは？　販売代理店の探し方から、社内の体制づくりまで、この１冊でわかります。さあ、みんなでグローバルニッチ企業を目指しましょう！
【実際、こんなことが起こっています！】
★英語が苦手な全５名の会社で海外数カ国に展開できた
★日本で出荷価格800円の部品に南米で8万円の値がついた
★試作品を海外代理店に見せて改良し、数千万円の製品で予約受注が50件もとれた

　本書は、海外で自社製品を売る販売網をいかに構築するか、みずからの起業やコンサルティングを通して豊富な実績をもつ著者が、そのノウハウをまとめた１冊です。将来のグローバルニッチを目指す中小企業の幹部や、彼等を支援しようとする公的機関に手にとって頂ける内容です。
　1番の肝は、販売代理店（ディストリビューター、セールスレップ）と良好な関係を築き、販売先を確保すること。
　多くの方が苦手意識を持っている英語も、恐れるには足りません。海外販路を開拓するプロセスで本当に英語による交渉が必要なのはごく一部であり、そこさえ通訳を得て乗り切れれば、必ずしも常に高い英語力が必要なわけではありません。ぜひご覧になってみてください。

目次

第１章　まずは海外に販売パートナーを見つけよう
第２章　海外の販売代理店は大きく２種類ある
第３章　販売代理店探しには展示会を活用しよう
第４章　海外で通用する資料を作るには日本語から見直そう
第５章　契約は必ず結び、規制・認証や法的問題には随時対応を！
第６章　海外パートナーとウィン＝ウィンの関係を作るコツ
第７章　英語の必要性に応じて社内体制を整えよう
＜付録＞国・地方レベルの海外展開支援機関、ジェトロが出展支援する海外展示会など

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