売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書

現場を指揮する組織のトップと言えど判断を誤り、成果の出ない間違った戦略を取っている例が多くあります。営業の現場側ががんばってもどうにもできない領域、それが目的達成のためのシナリオづくりと最適な資源配分、つまり戦略です。中小企業から大企業まで多くの実績を残してきた真の法人営業戦略を学び、しっかりとした営業戦略を立て、正しく実行していくことで売上２倍は達成できます。すぐにでも取り組んでいただけたらと思います。

法人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています。
営業の現場で数字をあげるために、対面交渉力などの営業マンの力量できまる戦略も必要ですが、
それ以上に現場ではどうにもできない目的達成のためのシナリオ作りと最適な資源配分、その戦略が不可欠なのです。
組織のトップがしっかりと営業戦略をたて、実行し、売上をあげていく「営業力」の差は個人の能力差ではないのです。
本書では、その正しいやり方や実践していくための方法を考えていきます。

市場縮小のこの時代には競争戦略が必要不可欠になっていきます。
他社を蹴落とすのではなく、自社の強みを磨き、お客様から選ばれる企業になるため。そして自社を勝ち残らせていくための考え方を学んでいきましょう。

真の法人営業を学び、競合他社に勝つための強い営業組織を構築していくことで、早期に売上2倍を達成します。

目次

はじめに
第1章 9割の営業マネージャーがハマる営業現場の落とし穴
第2章 これを知らずに生き残れない! 最前線の営業負現場で勝つための判断基準
第3章 情報なくして戦略なし、戦略なくして売上なし
第4章 売上は現場でつくるのではなく社内でつくる!
第5章 営業戦略の実行と営業マンの行動管理
おわりに

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