あなたに「成功」と「豊かさ」をもたらす営業の極意

お客様に喜びを与え、自らも豊かになる誇るべき仕事、それが「コンサル型営業」。お客様のランク別アポイント法、反論するお客様から信頼を得る話し方、同行営業の効果を飛躍的にＵＰさせる方法…。いかにしてお客様とＷｉｎ‐Ｗｉｎの関係をつくるのかを解説。


一営業マンから資産家にまで上り詰めた著者は、いかにしてお客様を満足させ、豊かになったのか？

ファイナンシャルプランニング営業、生保営業、健康食品や化粧品の販売営業、連鎖販売業やアフィリエイト営業など、お客様が持つ“問題”の解決策を提案する営業、
つまり「コンサルティング型営業」を行う人が、どのような意識で仕事に向かえば良いのか、お客様が求めるものとは何か、いかにしてWin-Winの関係をつくるのかを紹介。
「知識・テクニック」「行動」に至るまでの詳細を、はじめての人にでもすぐに実践できるよう、わかりやすく解説しています。
特に、行動の“理由”と“目的”を解説することで、さまざまな場面に応用できるよう工夫されています。

本書で紹介するノウハウを愚直に実践することで、お客様に喜んでいただけるだけでなく、営業マン自身も、いずれは“豊かな成功者”となれるのです。

コンサルティング型営業を行う人が、どのような意識で、いかにしてＷＩＮ－ＷＩＮの関係をつくるのかをご紹介。(「近刊情報」より)

目次

第１章　主題の原則―「営業」とは何かを理解する
第２章　意欲の原則―モチベーションを上げ、保つ方法
第３章　知識の原則―戦うための“武器”を手に入れる
第４章　分類の原則―見込み客との関係性を知る
第５章　連携の原則―「同行営業」の優位性を知る
第６章　整理の原則―準備（１）見込み客をリストアップする
第７章　接近の原則―準備（２）アポイントを取る
第８章　分担の原則―準備（３）ロールプレイングを行なう
第９章　熟練の原則―「同行営業」における役割を全うする
第１０章　反省の原則―「成功」のための考え方
第１１章　拡大の原則―「市場拡大」のための施策
第１２章　経営の原則―営業マンを育てる

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