右肩上がりの「ネットショップ」59の打ち手

成功の方法はよりどりみどり！「大ネット通販時代」を生き抜く術がココに集結！あらゆる事例に裏打ちされた「データ」と経験則から導き出された「失敗しないコツ」を本書の読者だけに大盤振る舞い！

商圏が無限大の「ネット通販」。とはいっても、自分たちのビジネスモデルに合ったやり方を実行しないと成果は出ません！
本書では、船井総研のＥＣコンサルチームが過去に担当した豊富な事例をもとに、即効性の高い「打ち手」を紹介していきます。また、めんどうな市場調査や集客、社内管理なども、船井総研独自のシンプルな解決方法まで伝授!!　この１冊でネットショップが〈打ち出の小槌〉に!!

◎自動車販売会社が、紆余曲折を経て「車椅子」事業へ参入
北九州では１，２を争う「株式会社ネクスト」でしたが、地方都市という土地柄、すでに〈売上の天井〉が見えていました。
そこで、全国を相手にビジネスができる「ネット通販」を始めることにしたのです。
新しい事業を始める際に意識しておきたいことがあります。それは次の５つ。
（１）市場規模があるか？
（２）すぐに一番になれるか？
（３）（狙いを定めた市場で）儲かるか？
（４）経験の延長上か？（過去に蓄積した経験や知識を活かせる）
（４）その事業が好きか？（その事業に十分な時間をかけることができる）
同社では、検討した結果、（１）〜（３）に当てはまる「ベビーカー」に、まずは参入を決めました。
ところが……、ベビーカーは大手メーカー間の価格競争が予想以上に激しく、（２）の「すぐに一番になれるか？」は到底達成できそうにもなかったのです。
そんな中、あることに気づきます。ベビーカー以外の商材の販売強化は手をつけていなかったにもかかわらず、あるモノだけ売れていたのです。それは、「車椅子」でした。
ここで迷わず車椅子の販売に全力を注ぐことにしたのです。リスティング広告費用はすべてつぎ込み、各モール店にも出店しました。すると、おもしろいように売上は伸び、立ち上げわずか４ヵ月で、月商500万円を達成。
その後も、ホームページを修正したり、仕入開拓に力を入れたりと最善を尽くしました。
そして、ついに立ち上げから16ヵ月で、月商1,800万円を超えたのです。

いかがでしょうか。
「こんなにうまくいくワケがない」「この会社（商材）だから成功したんだ」……と疑いたくもなる人もいることでしょう。
しかし、船井総研の長年の実績による、たしかな分析力と経験則で、１社１社それぞれのやり方をもって成功に近づくことはできるのです。
本書では、過去の事例を交えながら丁寧に説明していきます。一読の価値アリです！

目次

成功事例　右肩上がりにもほどがある！「船井流・びっくり事例」６連発
序章　先人の知恵！？「失敗」“あるある”
第１章　こんなに違う！ネット通販と実店舗
第２章　他店に負けない！商品力と品揃え
第３章　集客を購買につなげるためにすべきこと
第４章　売れるネットショップづくりのために舞台裏でできること
第５章　お客さんに定着してもらうために
第６章　売上・利益を下支えする“裏方”要素
特別ふろく（６つの壁と月商ごとの対策
業績アップに役立つ！魔法の数字３０連発）

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