改訂新版 法人・富裕層への生命保険セールス術「改訂新版」

節税プランに頼らなくても契約はとれる！相続対策は平成２７年からの新税制に対応。プロが教えるマル秘テクニックが満載。


好景気に沸いていた頃、法人契約の保険提案は節税(損金)プランが全盛でした。
しかし、節税プランに対する相次ぐ課税強化、法人税率引下げ、景気後退といった
法人生保販売を取り巻く環境の変化により、従来からの営業スタイルでは、契約獲得が難しくなっています。
本書では、中小企業が生命保険に加入する本来の目的である「企業保障」に焦点を当て、
リスクマネジメントを行うための生保販売の手法を余すところなく紹介。
既契約の保全や決算書と保険の関係、事業承継対策まで網羅しているので、
保険提案の新たな視点を得られることでしょう。

※改訂新版では、平成27年からの相続・贈与税改正に合わせ
相続対策等の項目を旧版より一部リニューアルしています。

目次

１　法人提案の基本＆商品知識（中小企業が生命保険に加入する理由
企業の成長に合わせて商品を選択する　ほか）
２　富裕層マーケットの開拓（ドクター（マーケットの概要
生保提案のポイント）
宗教法人（マーケットの概要
寺院への生保提案）　ほか）
３　相続・事業承継と社長の関心事（相続の実態と相続税法の改正
相続対策提案のターゲットとなる顧客　ほか）
４　資料集（保険料・保険金・解約返戻金等の経理処理
法人契約関係法令および通達抜粋）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。