ＩＤ－ＰＯＳマーケティング 顧客ＩＤ付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす
発売日：2015年2月
- ISBN
- 978-4-86276-201-6
- 著者情報
- 本藤 貴康（ホンドウ タカヤス）
東京経済大学経営学部教授。Ｓｅｇｍｅｎｔ ｏｆ Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役。早稲田大学大学院社会科学研究科修士課程修了。東京経済大学経営学研究科博士後期課程修了。所属学会は、日本商業学会、日本マーケティング学会、日本プロモーショナル・マーケティング学会等。アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）、（株）流通政策研究所、（財）流通経済研究所、横浜商科大学助教授を経て現職。ドラッグストア等の最寄型業態におけるカテゴリーのプロモーション戦略、ブランド戦略、ＩＳＭ（インストア・マーチャンダイジング）が主な研究領域
奥島 晶子（オクシマ アキコ）
ジェイビートゥビー（株）代表取締役社長。Ｓｅｇｍｅｎｔ ｏｆ Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役副社長。東京大学文学部卒業。日本アイビーエム、ＥＤＳジャパン、日本ＤＥＣ（現ヒューレットパッカード）データウェアハウス企画部長を経て、ブリオ・テクノロジージャパン代表取締役社長に就任。２００１年３月ジェイビートゥビー（株）設立。日本においてＩＤ‐ＰＯＳの実務的活用を推進したＩＤ‐ＰＯＳ分析の第一人者であり、小売業とメーカー・卸売業をつなぐ協働型ビジネスモデルを推進
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商品説明
ポイントカードの普及で日々蓄積する顧客ＩＤ付き購買データ＝ＩＤ‐ＰＯＳ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア…売り場改善のヒントが次々見つかる分析手法を基礎から解説。
目次
Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ＩＤ‐ＰＯＳで何がわかり、何が変わるのか
１ 短サイクル時代のマーケティング概論（マーケティングの基本プロセス
マーケティング・リサーチは宝探し ほか）
２ ＩＤ‐ＰＯＳの指標と分析手法の基本（前提となる２つの基本指標
買われ方の特徴を探る ほか）
３ ＩＤ‐ＰＯＳによる仮説主導マーケティング（新たなポジショニングでそれまでの常識を覆す
マス・プロモーションで顧客セグメントを変える ほか）
４ 店舗のロイヤル・カスタマーを育てる（顧客の違いや変化を見逃さない
カテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 英治出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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