わかる!!広告営業マニュアル

どこまでも泥臭く、あくまでもスマートに。広告営業の仕事がこの１冊で全てわかる。

就活生の「広告会社の営業って毎日何してるんですか?」に答える!
中堅営業の「このままただの連絡係で終わりたくない! 」に応える!

本書では、広告会社(代理店)の営業担当の仕事を体系立てて解説しています。
基本的な業務内容から、クライアント(広告主)とのコミュニケーションの取り方、利益の考え方、オリエン・プレゼンシーンでやるべきこと、企画実施のためのフローまで。
広告営業という仕事の本質をしっかり掴んで、クライアントから求められる営業になりましょう!

広告会社(代理店)の営業は、広告づくりの全責任を担う重要なポジションです。クリエイターと比べて黒子的な存在であるため、これまでその実務についてあまり語られることはありませんでした。
本書では、そんな広告営業の仕事の基本と、仕事を続けていく上でずっと胸に留めておきたいマインドについて解説しています。
広告業界を志望する学生の方はもちろん、現役の営業マンも読めばきっと同期に差がつく、「勝てる広告営業」への第一歩となる一冊です。

目次

１　広告営業の基本（広告営業の「目的」はクライアントの業績を上げること。「ミッション」は自社の売上を上げること。　ほか）
２　クライアントとの関係づくり（クライアント以上にクライアントのことを知る。その努力を絶対に惜しまない。　ほか）
３　利益の考え方（クライアントにきちんと貢献できていれば、利益は後からついてくる。　ほか）
４　企画をかたちにする―オリエン〜プレゼン（考え続けることが広告営業の基本スタンス。クライアントに最も近い立場で企画を生む。　ほか）
５　制作のフロー（制作の現場を仕切るのも広告営業。最後までぶれない指針でゴールへ導く。）
６　媒体別　売り方と組み立て方（メディアとメディアバイイング両方の能力を備えるのが広告営業。　ほか）

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