なぜ、あの人が話すと意見が通るのか
発売日：2015年2月
- ISBN
- 978-4-413-04446-2
- 著者情報
- 木山 泰嗣（キヤマ ヒロツグ）
弁護士、青山学院大学法科大学院客員教授。１９７４年生まれ。上智大学法学部法律学科卒業。税務訴訟および税務に関する法律問題を専門としており、主に国税を相手に数々の勝訴をおさめる
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商品説明
交渉上手が武器にする５つのテクニックを知っておこう！「一般化」する。「抽象的に否定」する。「自分たちの論理」を示す。「論点」をすり替える。「都合のいい例」を持ち出す。など、「口の上手さ」にも「アドリブ力」にも頼らない交渉術が満載。
目次
第１章 なぜ、「自分」の意見は言いくるめられてしまうのか？
第２章 いつも言いくるめられる人の「５つのパターン」
第３章 実例会話で一目瞭然！こうすれば「意見を通せる人」へつ一転する
第４章 思わず相手も首をタテにふる！自分の意見の「正しい伝え方」
第５章 この７ステップで不安が消える！意見を通せる人が「交渉前」にしていること
第６章 とっさの反論にも対応できる！「瀬戸際」に強くなる交渉術
商品詳細
- シリーズ名
- 青春新書ＩＮＴＥＬＬＩＧＥＮＣＥ ＰＩ－４４６
- 出版社名
- 青春出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
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