マンガでやさしくわかる法人営業

あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。

主人公は、食品メーカーに勤める小平優子(26)。
会社の大幅な営業体制の見直しが行われ、出向した先で売ることになったのは、アニメのキャラクター「きのこ姫」でした。
優子は、持ち前のガッツで「きのこ姫」の売り出しに奔走。「法人営業」のいろはを学んでいきます。
ストーリーと解説のサンドイッチ形式で楽しみながら「法人営業」の基本とスキルアップのコツが身に付く1冊です。

マンガのストーリーと解説のサンドイッチ形式で、「法人営業」の基本とスキルアップのコツが学べる本。(「近刊情報」より)

目次

プロローグ　法人営業のプロセスを確認しよう
第１章　相手を“つかむ”事前準備
第２章　効果的なアプローチとは
第３章　ヒアリングで課題をあぶり出す
第４章　相手を動かす提案とプレゼン
第５章　結論を引き出すクロージング
エピローグ　リピートを生む顧客管理

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