コトPOPを書いたら あっ、売れちゃった!

コトPOPの第一人者山口茂が初めて語った世界で一番コトPOPがよく分かる本。
コトPOPが分かる! 作れる! 売上げが上がる! 「コト」を伝えるヒントがこの1冊の中に! !

【お客さまにとってのメリットをコトPOPで伝えよう! 】

それまで主流だった商品の機能や特徴を伝えるPOP(モノPOP)とは違い、
コトPOPは、お客さまにとってその商品が「どんなメリットを生むか」ということを、
あなた自身の価値観と言葉で訴求するPOPです。

お客さまはコトPOPを読むと「知らなかった! 」「へえ~、そうなんだ! 」
「うん、そうそう! 」「なるほどね! 」と商品に興味が湧き、
自分で飲んだり食べたり、また、使って楽しそうな姿が容易に想像できる、
だから、読んで楽しいPOPなのです。

お客さまがお店に来て、店員に聞きたい質問は大体この3つ。
1.困っているコトがある
2.悩んでいるコトがある
3.自分にとってメリットにつながるコトが知りたい

お客さまの日々の暮らしに、「役立つコト」や「困っているコト」、
「悩んでいるコト」を解決する「コト」を書く。
お店の都合やメーカーの一方的な主張で書かずに、
お客さまの立場に立ってコトPOPを作る。
そうすると、なんとも面白いように商品が売れ始めるのです。
自分で作ったコトPOPで商品が売れていき、売上げが上がっていく。
販売者としてこれほど楽しいことはありません。

あなたのお店の明日はあなたが作るコトPOPにかかっています。
だけど決して肩ひじ貼らずに自分らしくいきましょう。
コトPOPのヒントは日常生活の中に潜んでいます。

コトPOPの第一人者山口茂が初めて語った世界で一番コトPOPがよく分かる本。
コトPOPが分かる! 作れる! 売上げが上がる! 「コト」を伝えるヒントがこの1冊の中に! !

【お客さまにとってのメリットをコトPOPで伝えよう! 】

それまで主流だった商品の機能や特徴を伝えるPOP(モノPOP)とは違い、
コトPOPは、お客さまにとってその商品が「どんなメリットを生むか」ということを、
あなた自身の価値観と言葉で訴求するPOPです。

お客さまはコトPOPを読むと「知らなかった! 」「へえ~、そうなんだ! 」
「うん、そうそう! 」「なるほどね! 」と商品に興味が湧き、
自分で飲んだり食べたり、また、使って楽しそうな姿が容易に想像できる、
だから、読んで楽しいPOPなのです。

お客さまがお店に来て、店員に聞きたい質問は大体この3つ。
1.困っているコトがある
2.悩んでいるコトがある
3.自分にとってメリットにつながるコトが知りたい

お客さまの日々の暮らしに、「役立つコト」や「困っているコト」、
「悩んでいるコト」を解決する「コト」を書く。
お店の都合やメーカーの一方的な主張で書かずに、
お客さまの立場に立ってコトPOPを作る。
そうすると、なんとも面白いように商品が売れ始めるのです。
自分で作ったコトPOPで商品が売れていき、売上げが上がっていく。
販売者としてこれほど楽しいことはありません。

あなたのお店の明日はあなたが作るコトPOPにかかっています。
だけど決して肩ひじ貼らずに自分らしくいきましょう。
コトPOPのヒントは日常生活の中に潜んでいます。

目次

第１章　モノ消費からコト消費へ
第２章　お客さま心理ってなんだ？
第３章　売場にはなくてはならぬコトＰＯＰ
第４章　コトＰＯＰって、これだ！！！
第５章　コトＰＯＰづくりのヒントあれこれ
第６章　「ちょろこ流」コトＰＯＰができるまで
第７章　目からウロコ！！！「スゴ腕のもう一人の自分」を生み出す人たち

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