営業代行の真実と活用

営業代行のパイオニアが語る不透明な業界の真実とは？営業代行会社で何ができるのか？その実力とは？営業責任者・営業企画責任者・新規事業責任者必見！営業代行が切り拓く日本の未来。

営業代行のパイオニア企業の社長が語る今まで明かされなかった営業代行業界の不透明な実態とは。営業代行の未来を紐解く一冊。(「近刊情報」より)

目次

第１章　新規顧客を創出する事業立ち上げ請負人（ビジネスプロセスアウトソーシングの中の営業代行
営業代行ではなく、事業を代行するセールスソリューションプロバイダー　ほか）
第２章　自らのスキームで勝負する営業代行（一流の営業パーソンは営業を変えない！
ＦＯＲからＷＩＴＨへ　プロの営業スキームとは？　ほか）
第３章　あの事業の仕掛け人は営業代行だった！（ＡＥＤ「受け」から「攻め」へ営業体制の転換・フィジオコントロール社
世界最大投資銀行Ｇ社の新規事業・丸請けから売却まで　ほか）
第４章　営業代行には６種類ある（営業はしない営業代行会社
本来のアウトソーサーとは？　ほか）
第５章　紆余曲折の生い立ちとこれから（営業派遣と共に始まった営業代行の黎明期
乱立と退場の歴史　ほか）

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