ビジネスは30秒で話せ!

ビジネスプラン発表やコンペでのプレゼン、商談、採用面接 etc…。人前で簡潔に話し、目的を達するためのプレゼンテーションは、短く簡潔に伝えるだけでは不十分。聞き手にわかる言葉を使い、根拠を明確にして内容を伝え、聞き手にとってメリットを感じた時に、魅力的なプレゼンとなる。そうすれば聞き手に自分の望んだアクションを取らせることもできる。GE,MasterCard,Wal-Mart,IBM,Merrill Lynch,Unilever,Cisco Systemsなど、米国トップ企業で指導したコミュニケーション・コンサルタントが教える、聞き手を動かすビジネスプレゼンのテクニック。

あなたはビジネスプレゼンの目的を正しく理解できていますか?
「聞き手にわかりやすく簡潔に話すこと」「自分を魅力的に語ること」「聞き手を感動させること」…。
それは違います。話し手の論理をいくら洗練しても、聞き手には「どうでもいいこと」かもしれません。
聞き手が聞くのは、聞き手にとって知りたいことなのです。
そのことがわかっていないと、いくら準備をしても、リハーサルを入念にしても、聞き手の心に届かないだけでなく、聞いてすらもらえないことになります。

本書の最大の特徴は、話をいかに短くするか、要点をわかりやすくするかという、要約の技術ではなく、
いかに短い時間でも話し手に共感と興味を持って聞いてもらい、自分の目的を果たせるかという視点で書かれているということです。

聞き手のメリットをプレゼンテーションの最適な場所に入れることで、あなたの話は聞き手にとって「知りたいこと」になり、興味や関心を持って聞いてもらえるようになるでしょう。

ビジネスプレゼンの目的は、相手に自分の期待する行動を取ってもらうことです。時間がなくて忙しい人や、自分のことを全く知らない人に話をしなければならない時、聞き手に立ち止まって聞いてもらうためには、まず聞き手と感情的につながる必要があります。そして、足を止めて聞いてもらうに足る価値があると感じてもらえなければ、いくらいい内容を準備しても聞いてもらえません。そのうえで、話の内容がわかりやすく構成されて、納得できる根拠があることが求められます。

本書では聞き手を惹き付けるプレゼンの構成と要素を紹介するだけでなく、話し方や質疑応答の方法にも言及し、あなたのプレゼンテーションをトータルで魅力的なものにする技術が学べます。
ビジネスプレゼンテーションの本場で磨かれたスキルを身につければ、あなたの評価も変わります!

目次

第１章　準備（人生、常に本番―いつでも話ができる心構えを
シンプル・イズ・ザ・ベスト―話は簡潔なほどよし　ほか）
第２章　内容（論理化の基本ルール―「始め・中・終わり」の順に話す
このダイヤモンド・モデルは本当に素晴らしい！―話を論理的に構成するためのパターン表　ほか）
第３章　話し方（相互作用の法則―人生はブーメラン！
相手を惹き付ける話し手の共通点―“デキるヤツ”で“フレンドリー”に見せる　ほか）
第４章　質問者への対応（「ちょっと質問なんですが…」に上手く対応する―質問を予測し、回答を準備しておく
攻めの姿勢で前へ進め―守りに入る必要なし　ほか）
第５章　まとめ（メッセージを伝える原動力は信頼性―アリストテレスの三要素を使え
コミュニケーションを妨げるトップ１０　ほか）

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