リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること　一人前の営業になる６つの習慣

「お客様の役に立っている実感がない」「自分は営業に向いていないんじゃないか」「頑張っているのに、結果がついてこない」―こんな悩みを抱える若手に贈る、成長のための大事なアドバイス。

目次

１章　なぜ、隣のアイツは議事録も書けないのに契約が取れるのか―第１の習慣　お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
２章　なぜ、自分は周りの環境に恵まれないのか―第２の習慣　成長につながるものの見方に変える習慣
３章　なぜ、こんなに頑張っているのに結果が出ないのか―第３の習慣　売れ続ける営業計画を立てる習慣
４章　なぜ、やりがいが感じられないのか―第４の習慣　わくわくするたくらみを持ってＰＤＣＡをまわす習慣
５章　なぜ、初回訪問できても２度目につながらないのか―第５の習慣　お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
６章　なぜ、うちの商品やサービスを買ってもらえないのか―第６の習慣　お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

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