営業という仕事を2文字で説明してください
発売日：2014年12月
- ISBN
- 978-4-7991-0388-3
- 著者情報
- 山下 義弘（ヤマシタ ヨシヒロ）
セミナー・研修講師、営業コンサルタント。旧興亜火災海上保険にて、入社３ヵ月で契約ゼロ・クビ寸前から、あることをきっかけに３ヵ月で営業所トップに。その後、支社１０年連続トップ営業マンであり続けた。４０歳を機に独立
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商品説明
紹介＆クチコミ営業の元祖が本当に教えたかった営業の基本。自身の経験から営業マンとして成功するには何が大切なのかを説く一冊。
10万人が実証済み! 紹介&口コミ営業の元祖が教える、営業の基本
営業で成功したければ、営業という仕事を2文字で言い表せないといけません。この2文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ営業マンになれます。
考え方一つ変えるだけで、成績も・モチベーションもグングン伸びていく!
目次
第１章 売れ続ける営業マンの「営業」の定義
第２章 お客様の質が変わる「準備」
第３章 営業マンは、とにかく「あう」
第４章 紹介・口コミを生む「コミュニケーション」
第５章 すべてが変わる瞬間「きっかけ」
第６章 テクニックじゃない！「プレゼン」成功法
第７章 「クロージング」は新たな始まり
第８章 これから先もずっとお客様「アフター」
商品詳細
- 出版社名
- すばる舎リンケージ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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