すごい交渉術　“交渉の神様”が教えてくれた５つの法則

本当の交渉とは「相手に勝つ」ことではない！「瞬時に切り返す頭のよさ」「脅すような押しの強さ」「反論させないスピーチの技術」「ロジカルで隙のない話し方」“神様の交渉”にはすべて必要ありません！交渉戦略アドバイザー、スチュアート・ダイアモンドが開発した驚異の最先端メソッド。

グーグル、マイクロソフト、ＪＰモルガンなど世界的大企業に交渉戦略をアドバイスしている「交渉の神様」ことスチュアート・ダイアモンド氏。そんな交渉の神様から直接「交渉のいろは」を教わった豊福氏が、自身の実践例を紹介しながら、交渉の必勝法を解説する
交渉術の世界的専門家であり、グーグル、マイクロソフト、ＪＰモルガンなどの多くの優良大企業や、国連、世界銀行などの公的機関に交渉戦略のアドバイスしているスチュアート・ダイアモンド氏。また名門ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールの教授でもあり、彼のＭＢＡコースでの講義は同校で１５年連続人気ナンバーワンとなっている。

そんな「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンドから、直接「交渉のいろは」を教わった豊福公平氏。もともと人見知りで口べた、なかなか営業成績が上げられなかった保険セールスマンであったが、「交渉の神様」から教わったノウハウをそのまま実践したところ、またたく間に営業成績が上昇。プルデンシャル生命時代には入社以来毎年、社長杯入賞、ＭＤＲＴも毎年入会するほどのトップセールスマンにまで上り詰めることが出来た。

本書では、そんな豊福氏が、「交渉の神様」とも呼べるスチュアート・ダイアモンド氏から受け継いだ「交渉の成功法則」を自身の成功物語を紹介しながら、わかりやすく紹介するものである。(「近刊情報」より)

目次

１　すごい交渉術とは何か？（「本当の交渉は『相手に勝つこと』ではない」―これまでの“交渉の常識”は、もはや過去のもの
「『相手を打ち負かす交渉』など、もうやめてしまえ」―「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」の姿勢は、基本中の基本　ほか）
２　交渉は「準備」（「まず準備するもの…それは『目標』だ」―「準備」がなければ、交渉はできない。最初に行うことは？
「“目標達成できないのはなぜか？”を考えてみよう」―交渉の前に「問題点」を洗い出しておく　ほか）
３　交渉は「順番」（「焦らずに『少しずつ、段階的に』を忘れるな」―交渉は、ステップを踏んで目標に近づく作業）
４　交渉は「習慣」（「毎日交渉を続けなさい」―世の中のすべてが交渉。練習のチャンスはいくらでもある
「１５分あればＯＫだ」―交渉の場…相手を知るために最初にやるべきこととは　ほか）
５　交渉は「人間力」（「『相手と自分は違う』ことを意識してみよう」―違いを楽しめる人になる
「テクニックよりも大事なもの…それは『信頼』だ」―テクニック以外に“磨く”もの　ほか）

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