実践できる税理士事務所の営業のしくみ　費用対効果バツグンの営業と広告で差をつける！

「実力は申し分なし！」なのに、お客さまが集まらない…そんな税理士さんのための顧客拡大マーケティング！

税理士事務所のマーケティングなどの本はありますが抽象的な話が多く実践的ではありません。本書は具体的に、どんな話をすればよいのか、どう契約に結びつけていくのかを解説した本です。(「近刊情報」より)

目次

第１部　実践できる税理士事務所の広告手法（広告の基本―伝えたい人の気持ちになって考える
広告はどこに打てばよいのか
地域密着型で効果的に
ＤＭは開ける前から勝負がついている
得意でないことは外注する
差別化戦略
差別化の新戦略「ハイブリッド技法」
顧客はなぜあなたの事務所を選ぶのか）
第２部　実践できる税理士事務所の営業のしくみ（見込み客への継続的アプローチ
見込み客を訪問する際の心得
顧問料の提示の仕方
営業を阻む誘惑
最後の手段
巨大な税理士事務所になるために―大きな事務所が巨大化しない理由）

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