受注数・契約率UP 絶対に目標達成できる人の営業のワザ (アスカビジネス)

７年連続トップセールスになれた秘密を公開！今月も達成！○カ月連続達成！そんな「売れる」テクニックが満載！「テレアポ」など７７のノウハウを収録。

営業成績を上げるには、今まで通り活動しては絶対に無理。何も変わりません。
「一生懸命やろう、努力しよう」という気持ちは大切ですが、気合と根性だけでは限界があります。
そこで、本書は、結果に結びつく「ちょっとした営業手法」をまとめました。
アポイントメント、初回訪問、商談、クロージング、アフターフォローなどの場面で使える
「少しの工夫(ワザ)」を77項目紹介しています。
右側に文章、左側に図版や写真という構成なので、見た目でもとっつきやすく、読みやすい。
また、著者が営業現場で実際に試して結果が出たものだけを厳選しているので、効果が出る確率は高いです。
新規開拓ができない、なかなか注文がもらえない、最後の最後でお客様に逃げられてしまう、
競合他社に負けてしまう、相手に響く提案ができない……こんな悩みを持っている方には必読です。

「今までやっていた営業活動にちょっとした工夫を加えれば、成績が上がります」をコンセプトにした営業のテクニックをまとめたビジネス書。右側に文章、左側に図版や写真などを入れて、見た目でもとっつきやすい。主にＢｔｏＢの営業マンに向いている。(「近刊情報」より)

目次

第１章　アポイント獲得編
第２章　初回訪問編
第３章　買う気にさせる商談編
第４章　クロージング編
第５章　次につなげるフォロー編
第６章　営業ツール編
第７章　営業の心得編

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