150億円を集める人の営業思考

日本の富裕層に信頼される営業マンの、形のない商品を売る極意
20年に渡って金融営業でトップを走り続け、
ついに個人の限界を超えた額である「150億円」の預かり資産を持つに至った著者が、
その問いに出した答えが、本書にはある。

営業というのは、人間関係構築力×専門性です。
専門性を高めるためには勉強をするしかありません。
しかし人間関係構築力がないと、お客様は商品・サービスを買ってくれません。
そのため、人間関係構築力を高める原理原則をおさえる必要があります。
そして、この2つの力を経験年数とともにつけ、
ニードセールスを実行していけば、誰でもトップセールスになることができます。

ただ残念なことに、「営業=ノルマ」「営業=押し売り」のように考え、
本来の営業の良さを知らない方が多いように思います。
せっかく大志を抱いて入社しても、その理想と現実のギャップの大きさに、
それを埋める気にもなれずに営業という仕事に嫌気が差してしまうのは、
とてももったいないことです。

「形のない商品を、どうしたら欲しいと思わせられるか?」
20年に渡って金融営業でトップを走り続け、ついに個人の限界を超えた額である「150億円」の預かり資産を持つに至った著者が、その問いに出した答え。

目次

序章　形のない商品を売る極意
１章　１５０億円集めた私の方法
２章　ニードセールス
３章　深い人間関係を築く方法
４章　営業・マーケティング力を磨く勉強法
５章　営業マンのためのマネジメント
６章　売れる組織をデザインする
７章　富裕層マーケティング

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