８８．６８％勝てる営業
発売日：2014年11月
- ISBN
- 978-4-7981-3952-4
- 著者情報
- 大上 二三雄（オオウエ フミオ）
シップレイジャパン（株）代表取締役。立命館大学経営管理研究科客員教授。東京大学工学部卒業。アーサーアンダーセン（現、アクセンチュア）入社。同社事業開発統括パートナーを経て２００３年エム・アイ・コンサルティンググループ（株）設立、代表取締役就任。規制制度改革委員会をはじめ多くの政府重要委員会委員を歴任。現在、北九州市参与、ＩＳＬ幹事、東京大学ＥＭＰアドバイザー
重松 秀洋（シゲマツ ヒデヒロ）
シップレイジャパン（株）取締役首席コンサルタント。１９７１年生まれ。国内大手コンサルティング会社に営業職として入社後、営業マネージャー、海外マネージャーを経てコンサルタントに。戦略策定やマネジメント研修を中心に国内外の顧客にコンサルティングを提供していたが、２００９年にシップレイと出会い、活動の軸を営業強化に移す。現在はシップレイメソッドに基づいた案件獲得コンサルテーションと営業研修に従事
セブン-イレブン受取り(送料無料)
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
宅配（送料¥550税込）
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
交通状況・天候の影響や注文が集中した場合等、お届けにお時間をいただく場合がございます。
商品説明
ボーイング、ＩＢＭ、マイクロソフト―世界のトップ企業が教えを請うチーム営業の極意。「シップレイ・メソッド」のノウハウをすべて公開。
目次
第１章 なぜ、御社の提案は通らないのか？（自社の勝率を言えますか？
優秀な個人がいるのに勝てない理由
日本と世界とで、営業はどう違うのか？ ほか）
第２章 どう動けば、勝率８８％を実現できるのか？（自社の提案営業の真実を知る
これからの戦い方はこう変わる
日本企業でよく見られる問題 ほか）
第３章 営業を進める組織と企業は、どうすれば変わるのか？（なぜ、営業は変わってしまったのか？
大規模組織の調達方法
複雑な物やサービスを提供する企業組織の変遷 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 翔泳社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
- 帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。 - 版・表紙について
- 版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。
