自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク

富士ゼロックス総合教育研究所が開発し、多くの企業で実績を上げる戦略実行のマネジメント手法。営業現場の意識が変わる！メンバーの本気を引き出す！！成長する組織の秘訣、公開！

◎部下が言ったことをやらないのは、マネージャーの問題! ?
どこの職場でもよく聞かれる、自分の部下が「言ったことをやらない」あるいは、
「言われたことしかやらない」という不満や愚痴の数々。
これは多くの場合、部下の責任ではなく、マネージャーの伝え方に問題がある。
そもそも、上司から部下への一方通行の指示だけで、物事の本質が正しく伝わることはない。
それが「戦略」に関わることであればなおさらだ。
戦略実行には、「正しい理解」と、それに基づく「納得」があってはじめて「実行」が伴う。
そして繰り返し実行することで、ようやく「定着」に至り、結果が出るようになるのだが
ほとんどの場合、「正しい理解」すら得られていない。

◎現場の意識が変わり、メンバーの本気を引き出す3つのフレームワーク
タイトルに掲げられた「3つのフレームワーク」とは、
「思考を促す対話」により、自ら考え、戦略を確実に「実行」に導く仕組みのこと。
フレームワークは目的別に「市場の可視化」「戦略遂行の可視化」「活動プロセスの可視化」の3つからなり、
相互に関係し合い、一貫して運用することが重要なポイントとなる。
本書は、富士ゼロックス総合教育研究所が培ってきたコンサルテーションノウハウを
体系だててまとめた、初めての実務書。
戦略実行に悩むすべての営業マネージャーにとって、
メンバーとのコミュニケ―ションのあり方を見直すきっかけとなるに違いない1冊である。

目次

第１章　なぜ戦略は実行されないのか
第２章　戦略実行の「フレームワーク」活用１―市場を可視化する
第３章　戦略実行における「フレームワーク」活用２―戦略遂行を可視化する
第４章　戦略実行における「フレームワーク」活用３―プロセスを可視化する
第５章　「自己決定」を活用した、人と組織の運営
第６章　戦略実行のサポートツールを活用する

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