ロングセラーを呼ぶマーケティング　通販の天才がついに明かす売れ続ける商品づくりと宣伝、セールス戦略

【通販の天才が教える、ロングセラーを生み出すノウハウとは。】2006年の発売後、1年間で150万枚を売り上げ、社会現象をもたらした『ビリーズブートキャンプ』。驚異的ヒットをおさめたにも関わらず、そのブームはあまりに短命で、あっという間に一発屋商品と化した。一発屋の大ヒット商品ではなく、ロングセラー商品をいくつも生み出すことができるか――。ロングセラーマーケティングの成功の鍵を握るのは、「データをいかに活用するか」にあるといっても過言ではない。本書では、「短期型販売サイクル」はなぜ企業の成長につながらないのか、お客さまの声をどのように生かせばいいのか、ロングセラー商品を生み出すためのデータ活用の方法など、基本的な考え方から具体的な実践に至るまで詳しく解説します。

目次

第１章　爆発的大ヒット商品に潜む経営の落とし穴（短期化する商品ライフサイクル
日本にやってきたビリー　ほか）
第２章　「消費者意識の分析→改善」の継続が驚異のロングセラーを生み出す（「ワクワク」を喚起するストーリーの重要性
ストーリーづくりに欠かせない「共感」「憧れ」「客観性」　ほか）
第３章　ケーススタディーに学ぶ「ロングセラーを呼ぶ法則」（ロングセラーは「改善を求める声」から生まれる
返品率１１％から６％に。累計ユーザーは２５０万人超　ほか）
第４章　「消費者の潜在ニーズ発掘→新市場創造」で長期安定経営を実現する（マーケティングとはお客さまとのコミュニケーション
スティーブ・ジョブズはなぜアップルストアをつくったか　ほか）

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