営業マンにホントに必要な「数字」の話をします。

９割の営業マンがまだやっていない「数字」の使い方！統計分析のスキルでも財務会計の知識でも、難解なエクセルの関数計算でもない、営業マンにぜひ身につけてほしい１４の数字活用術を解説！


営業マンにとって、<数字>は必ず「武器」になります。
でも、多くの営業マンは、<数字>を勘違いしています!

累計4,000名ものビジネスパーソンが
「仕事ですぐ使える! 」と絶賛した、
いま注目の数字活用術を大公開!

営業マンにとって本当に必要な<数字>とは、
売上目標や業績管理の数字でも、
統計分析や財務会計の数字でもありません。

本書は、成果を出せる営業マンになるために、
営業マンにとって本当に必要な<数字>の活用術を解説しています。

たとえば、取引先の担当者から、
「おたくの商品、最近動きが悪いんだよね…」
と言われたとします。
こんなとき、あなたはどんな<数字>を使って
この劣勢を挽回しますか?
このような、営業の様々なシーンで使える実践的な数字活用術を
8つのマンガストーリーを通して、「14」テーマ紹介しています。

<数字のチカラ>であなたの営業は必ず変わります!

目次

第１章　数字を使って成果を出せる営業マンになる！（多くの営業マンが「数字」を勘違いしている？
「営業マンの信頼」は、なにからできている？　ほか）
第２章　成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社内編（数値計画は「掛け算」で具体的な目標へと落とし込む
ポジティブとネガティブの２つのシナリオを用意する　ほか）
第３章　成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社外編（相手にとっての「キラーナンバー」を探る
数字を使って「会話の軸」を変える　ほか）
第４章　もっと成果を出せる営業マンになるための５つの数字活用術（わからない数字は、ざっくり「規模感」をつかむ
「前年比」や「前月比」を目標に使わない　ほか）

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