死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる

お客様は、あなたの生き様を見ている。生保業界でケタ外れの営業成績を挙げ、２５年間で３０００人を育てた「伝説のマネジャー」が贈る２８のメッセージ。


『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。
本作のテーマは、著者が生保営業の門を叩いたときから、現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。

著者は、1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。

ケタ外れの実績を出せたその理由は、営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、そして「お客様の心を動かす話法」にあった。

本書では、営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」「本音を引き出す聞き方」などの顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。
いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、これまで育て上げてきた延べ3000人のトップセールスマンに伝えてきた「選ばれるため」のノウハウである。

これまでの著作同様に、愛がありながらもストイックで辛口な独特の物言いで、いまひとつ「死ぬ気で働き切れていない」営業マンに勇気と自信を与える1冊。

目次

第１章　技術よりセンスより、大切なもの（「誠実さ」こそが、最高のスキル
小さな勇気で「徳」を積んだ分だけ、「数字」が積み上がる　ほか）
第２章　お客様は、こんなところを見ている（お客様だと思うな。人生のパートナーだと思え
「売れている営業マンから買いたい」とお客様は考えている　ほか）
第３章　売る力を磨く（「価値を売ることの価値」を知る
「自分への貢献」を忘れるな　ほか）
第４章　お客様の心を動かす話法（初訪では「必要ないなら結構です」とまずこちらから断る
バカ正直にデメリットを語れ　ほか）
第５章　営業プロフェッショナルとして走り続ける（「仕事」も「家庭」も死ぬ気で愛する営業マンであれ
営業マンとしての成功を捨て続ける　ほか）

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