体温の伝わる交渉~702社のコスト削減を実現したプロの作法 (Nanaブックス)

大切なのは勝ち負けではない！物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。結果を出すビジネス交渉術の決定版！


全てのビジネスは「交渉」から始まる! 交渉は物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。
正しい交渉の考え方から実践的な交渉フロー、実際の取引を基にしたトークスクリプトやケーススタディQ&Aを掲載。さらに取引の現場で即、効果を上げる32の実践的交渉テクニックとやってはいけない11のNGアクションを明快に解説。業種・業態や職種を問わず活用できる、実践的なビジネス交渉術の決定版! 本書のテクニックを明日から実践するだけで、会社はあなたを手放せなくなる!

ビジネスの25%は説得のための活動に費やされていると言われています。設備投資や物品購入などサプライヤーとの条件交渉、上司や他部署との社内調整など、これら全てが交渉の場。無理難題をふっかけたり、一方的な要求をすることが「うまい交渉」だと勘違いしていませんか?
相手を論破しようとしても良い成果は得られないもの。
本書はコスト削減と投資運用のプロがまとめた、外資系戦略コンサルでも不動産ファンドでも誰も教えてくれなかったビジネス交渉術の決定版です。

目次

第１章　コスト削減に必要な交渉力―なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか？（交渉とは何か、交渉力とは何か
コスト削減を実現する２つの方法
コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門）
第２章　コスト削減を成功させる交渉方法１―交渉時の心構えと姿勢（５つの交渉スタンスを意識し、３段階の交渉手順を踏む
相手の立場に立って交渉する
常に交渉目的へ立ち返る
交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する
諦めない。固定観念を持たない）
第３章　コスト削減を成功させる交渉方法２―セッティング、ミーティング、クロージング（セッティング（交渉準備）
ミーティング（交渉）
クロージング（合意））
第４章　実践的交渉テクニックとＮＧアクション―３つの段階で使い分ける交渉テクニック（セッティング時の交渉テクニック
セッティング時のＮＧアクション
ミーティング時の交渉テクニック
ミーティング時のＮＧアクション
クロージング時の交渉テクニック
クロージング時のＮＧアクション）
第５章　サプライヤーとの交渉　実践編―あなたは、こんなときどうしますか？（交渉場面のトークスクリプト
問題発生！交渉時のＱ＆Ａ）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。