Ｂ２Ｂ営業が「つまらん！」　勝ちパターンの行動モデルはこれだ

売る力・儲ける力が確実にアップ！キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）、ＲＭ（リベニュー・マネジメント）＋行動モデル。

わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！　新しいビジネスモデルが必要だ！　ではどうする？⇒キーワードは、ＡＳ（アクティブ・ソリューション）とＲＭ（リベニュー・マネジメント）。
でも、これだけでは足りない。
ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！
「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。(「近刊情報」より)

目次

１　「売る力」が失われている！（値引き枠のおねだりばかりだ！
ネット型ビジネスモデルにも押されている！
６つの勝ちパターンで頭を整理する
そうだ、アクティブ・ソリューションだ！）
２　「儲ける力」も弱体化している！（ソリューションで本当に儲かるのか？
儲けの機会損失がまだまだ沢山ある！
サービス業のリべニュー・マネジメントに学ぶ
そうだ、リべニュー・マネジメントだ！）
３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる（だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルが見えない！
ビジネスモデルの選択と集中に挑戦する
オーダーメイド、イージーオーダー、既製服で整理
Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる）
４　Ｂ２Ｂ営業マンの“動き”を設計する（ビジネスモデルと行動モデルをセットにする
Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう
勝利の行動設計図をつくる
“動き”の差別化で勝つ）
ディスカッション―ビジネスモデルと行動モデルの統合（日本企業の勝ちパターン
リベニュー・マネジメントをＢ２Ｂ営業に持ち込む
一粒で３度おいしいビジネスづくり
増収増益の十分条件）

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