仕事をつくる全技術　トップ営業は、こうして「稼げる案件」を生み出している

リクルート史上最強の営業集団出身＆ＭＢＡホルダーの著者が、「３万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術…あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。

目次

第１章　「仕事づくり」で大切な１０の心得（「仕事づくり」は、エンターテインメントだ！
仕事の報酬は仕事　ほか）
第２章　トップクラス営業は、こう動いている（イマジネーションと準備を徹底する
相手に関心を持たせる工夫をする　ほか）
第３章　稼げる仕事をつくる「超・実践スキル」（必ず効果があがるターゲットの定め方
アタックリストを準備する　ほか）
第４章　仕事をもぎとる「コミュニケーション」の極意（相手の言葉だけでなく、その「背景」を押さえる
「意気投合」する会話術　ほか）
第５章　仕事が生まれる「人脈力」の高め方（人脈とは「つくる」ものではなく「できる」もの
あなたに「ひと肌脱いでくれる人」はいるか？　ほか）

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