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  • 敏腕ロビイストが駆使する 人を意のままに動かす心理学

  • 敏腕ロビイストが駆使する 人を意のままに動かす心理学

敏腕ロビイストが駆使する 人を意のままに動かす心理学

  • フォルカー・キッツ/著 畔上司/訳 キッツ,フォルカー(Kitz,Volker)
    ケルンとニューヨークで法律と心理学を学んだあと弁護士となり、メディア業界におけるロビイストとして数多くの法案の成立に尽力している。ミュンヘン在住

    畔上 司
    1951年長野県生まれ。東京大学経済学部卒。日本航空勤務を経て、現在ドイツ文学・英米文学翻訳家

  • ISBN
    978-4-484-14120-6
  • 発売日
    2014年11月

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商品の説明

  • 人は誰もがまったく同じ考え方をする。その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。有能なロビイストだけが活用している心理術。

    あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない。
    あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない。

    では、有能なロビイストはどうやって思惑どおりに実現するのか?

    「ロビイストは強力な黒幕だ」とは、よく聞かれる言葉である。
    ロビイストの手にかかれば、たいてい思惑どおりのことが実現する。
    その手法は得体が知れないが、「パワー」があるのだ。
    では、有能なロビイストはどうやって思惑どおりに実現するのか?

    ロビイストが活用する心理学を用いれば、以下のことが達成できる。

    ・相手の本音から解決策を見つける方法
    ・周囲の人たちの心の扉を開く方法
    ・相手の気分を利用する方法
    ・みんなに何もかも信じてもらう方法 ……etc.

    それはなぜか?
    なぜなら、人は誰もがまったく同じ考え方をしているからだ。

    人は誰もがまったく同じ考え方をする。
    その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。

    心理学者でもある元ロビイストが自らのロビー活動の経験をもとに、他者を思い通りに動かすヒントを伝授。(「近刊情報」より)
目次
1 議論(あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない
あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない
めげずに希望を叶える方法)
2 情動(相手の理性ではなく意志に影響を与えよう
怠けぐせのある脳を使ってみよう
相手の動機を活用しよう)
3 人材(適切なターゲットを選ぶ)
4 人を操るテクニック(相手に話を聞いてもらう方法
交渉するのではなく相手を操ることが大事
群衆の力を利用しよう)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 19cm
原題 原タイトル:DU MACHST WAS ICH WILL
対象年齢 一般

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