経営の失敗学　ビジネスの成功確率を上げる

●ビジネスに必勝法は存在しない　
成功は十社十色で、一つひとつの成功はユニーク（独自）です。したがって、成功をパターン化はできないし、他社の成功をモノマネしても成功しません。 一方、陥りがちな共通の失敗は多く、ある程度パターン化できます。
そうだとすると、成功から学ぶことも重要ですが、失敗から学ぶことにも意味があるのではないでしょうか。世の中では成功例の方が華やかで人気がありますが、同じくらい、あるいはそれ以上に失敗から学ぶことが重要です。「これをやってしまえばほぼ間違いなく失敗する、したがってこれをやってはいけない」という地雷は驚くほど共通で、しかも驚くほど当たり前のことです。ところが、あまりにも多くの企業がこの分かりきった地雷を踏んで自滅しているのです。
また、斬新な戦略も、地道に地雷を回避し、当たり前のことをきっちり行う先に見えてくるものです。
どこにどのような地雷があるかを明確に意識して、丁寧に地雷を避けてビジネスをおこなえば、少なくとも「失敗しないビジネス」、あるいは「成功確率を上げるビジネス」はできます。本書はそのための方法を、多くの事例とボストン・コンサルティング・グループで数多くの経営者と問題解決に挑んだ経験を踏まえて明らかにするものです。

【失敗回避のポイント】
・そもそもの出発点としての「論点」をはずさない
・戦略の「筋」を通す　
・顧客に提供する「真の価値」をとことん考える
・定性的な詰めだけではなく、定量的な詰めを怠らない
・リスクや不確実性に対処する
・戦略を「尖らせる」
・実行をとことん徹底する
・実行者の意識・行動を正しくマネージする

目次

第１部　失敗から学ぶ（ビジネスは失敗の山
ビジネスは本質的に失敗する運命にある
成功学の幻想
成功は学べない
失敗学の有用性）
第２部　陥りがちな失敗のパターン（考えるアプローチ、頭の使い方がずれている
戦略の筋が通っていない
顧客が求めていない価値を提供してしまう
定性的なロジックの詰めだけで満足して、定量的な数字の詰めが甘い
リスクや不確実性に対処しない
「地雷排除」が行きすぎた結果、戦略が尖っていない
実行に必要な徹底度が足りない
実行者の意識・行動を変えていない）

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