話し上手はいらない~弁護士が教える説得しない説得術

説得術とは次の３つのステップであり、もっとも重要なのは、ステップ１の相手の気持ちを理解すること。ステップ１・相手の気持ち（心理）を理解すること。ステップ２・それに合った環境や材料を用意すること。ステップ３・クロージングトーク。そして、これらを戦略的に行うこと。


話し上手はいらない! それより、相手の心理を知ろう。
ビジネスからプライベートまで人生のすべてが好転する!

テレビ、雑誌で有名な弁護士荘司雅彦先生による、
言葉ではなく、相手を心底納得させる方法。

説得と誘惑には、必ずしも口の上手さはいらない! ?
弁護士としての経験と、最新の心理学の知見に基づき効果が実証された方法をおしみなく紹介!

目次

序章　説得に言葉はいらない！？（相手にとって好ましい環境をつくる
話の内容より見かけと身振りを、周到に準備する
話し上手より聴き上手。相手が勝手に説得されるのを待つ　ほか）
第１章　人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える
人は基本的に保守的
人は首尾一貫した行動をとろうとする　ほか）
第２章　人の心理のさらに裏側を知る（人は、物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ
人は、現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス（１）
属する集団、世代が違えば常識も規範も違う―バイアス（２）　ほか）
第３章　実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる
希少なものほど欲しくなる
人は、一度保有すると手放したくなくなる　ほか）

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