<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

顧問料を上げる８つの「スキル」。著者自身の事例のほか、成功している人たちの事例も紹介しながら、成功のための発想と具体的なメソッドについて解説。


経営コンサルタントは、「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。本書は、後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。
独立系コンサルタントの最大の武器は、中小企業経営者から信頼される「コミュ力」。とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。本書は、そこを軸にしつつ、「新規開拓」「困りごとの適切な解決」「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説する。また、最終章では、コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。

目次

０　報酬設定―なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか？
１　勝ちパターン―コンサルタントで年間報酬３０００万円稼ぐための「正しい努力」とは
２　営業戦略―独立１年目から安定収入を得るための着眼点
３　新規開拓―営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
４　聞く力―クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
５　契約交渉―ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
６　サービス向上―顧客とのつき合いが１０年以上の「長期契約」になる秘訣
７　事業拡大―年間報酬３０００万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方

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