新規顧客をウェブサイトで開拓する方法　法人営業の新手法

テレアポ、飛び込み営業、展示会、セミナー、ＤＭ、紹介…。営業マン主体の法人営業の手法が通用しなくなってきている。原因は、営業力や商品・サービスの質が低いからではない。今の時代にマッチした新たな営業手法を用いれば、新規顧客の開拓が困難な時代でも、新規顧客は増やせる。ＩＴ時代に講じるべき、営業活動の新手法。

目次

第１章　営業マンが足を使って新規顧客を開拓する時代は終わった
第２章　企業間取引の導線はヒトからウェブへシフトしている
第３章　ウェブマーケティングで決裁者の購買意欲を高める
第４章　有力な新規顧客を引き寄せるウェブサイトの条件
第５章　「業界１位」を印象づけるキーワードでコンテンツを構築する
第６章　ウェブとリアルの相乗効果で競合他社に差をつける

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