夜１１時からの戦略立案トレーニング

企業経営を行ううえで必要なドメインの設定、顧客の定義、商品開発、売れる必然性作りなどの戦略立案の考え方・方法を紹介。立案のトレーニングを行い、勝つための戦略のヒント。

目次

全体論―意識の歪み、実る努力と実らない事実
ドメイン―ドメインは顧客のマイナス感情から探す
顧客―顧客を選び、選んだ顧客から選ばれる
商品開発―顧客のマイナスの状態を癒してくれる機能
事業と業態―いかに価値ある商品を顧客に届けるか
ビジネスモデル―繰り返し可能な上手くいくしくみ
顧客はわかっていない―顧客の実態を知り、商品開発を進める
共創の時代―顧客のアイディアを取り入れる方法
売れる必然性作り―顧客の防衛本能をどのように解くか
マーケティングの基本―売らずに売れるマーケティング構造を作る〔ほか〕

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