新版「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ 必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」
発売日：2014年6月
- ISBN
- 978-4-8443-7366-7
- 著者情報
- 箱田 忠昭（ハコダ タダアキ）
慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和５８年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。日本プレゼンテーション協会理事長、日本サーフィンインストラクターズ協会公認サーフィンインストラクター
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商品説明
「値段が高い」「予算がない」「検討する」というお客の声をひっくり返せ！必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」。
目次
第１章 営業なら、少しでも高く売れ！
第２章 ＮＯ！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう
第３章 誰でもできる！お客との信頼関係の築き方
第４章 「高い！」という断り文句に答える９つのテクニック
第５章 値下げしなくても売れるセールストーク７つの方法
第６章 交渉を有利に進める７つの戦術
第７章 できるだけ高く売る５つの基本戦略
商品詳細
- 出版社名
- クロスメディア・パブリッシング
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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