影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか「第３版」
発売日：2014年7月
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- 版数
- 第３版
- ISBN
- 978-4-414-30422-0
- 著者情報
- チャルディーニ，ロバート・Ｂ．（チャルディーニ，ロバートＢ．）（Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．）
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った
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商品説明
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
世界でロングセラーを続ける消費者のための心理学書、待望の第三版。新訳で一層読みやすく、事例とユーモアあふれるマンガも大幅増量(「近刊情報」より)
社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
目次
第１章 影響力の武器
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章 社会的証明―真実は私たちに
第５章 好意―優しさうな顔をした泥棒
第６章 権威―導かれる服従
第７章 希少性―わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
商品詳細
- 出版社名
- 誠信書房
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＩＮＦＬＵＥＮＣＥ 原著第５版の翻訳
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