強い会社はどんな営業をやっているのか?

たった２つのことをやるだけで半年後、会社は大きく変わる。武蔵野の営業戦略、ついに公開！ランチェスター戦略を使った事例が満載！

「商品も、サービスも、負けていない……
なぜ、ライバルにここまで
差をつけられてしまうのか」

――そんな社長さん、リーダーは必読。

自社は11年連続増収増益、
地域シェア65%超、
営業マンの9割が目標を達成。
そして指導企業500社のうち、
5社に1社は過去最高益を達成――。

強い会社が営業でやっていることは、たった2つ。
たった2つのことをやるだけで、半年後会社は大きく変わります。

株式会社武蔵野の営業戦略、初公開。

◆◆◆はじめに――強い会社はどんな営業をやっているのか◆◆◆

ライバルに勝つことができない状況を世間では負け犬と呼びます。
本書はそんな「負け犬」に闘争術を指南するために編まれました。
私は無論、あなたが「負け犬である」とは思っていない。

負け犬と呼ばれるタイプには二種類あります。
ひとつは「もう努力してもどうしようもない」と諦めて勝負を放棄している人。
そういう意味での負け犬根性がしみついている人には闘争術も不要でしょうから、
いつもの通り尻尾を丸めて逃走術に磨きをかけ続ければよろしいかと思います。
残念ながら本書は、そんな読者を想定してはいません。

もうひとつは、大手企業・ライバル会社に押されて確かに負け犬だが、
でも断じてこのままでは終わらせないぞと闘志を燃やしている人。
そういう人は、少なくとも精神の上では断じて負け犬ではない。

本書は、そんな人たちのための本です。
あなたは、少なくとも本書を手に取ってここまでお読みになっている。
ということは間違いなく後者です。

目次

序章　営業力を強くするために必要なたったふたつのこと（世の中には「これが正しい」はない
お客様に提供できる価値は、本当にそれだけか　ほか）
第１章　弱者には弱者なりの戦いかたがある（あなたの会社の強みはなにか
あなたはライバルについてなにも知らない　ほか）
第２章　「強者」になったら戦いかたを変えよ（強者の戦略の基本は「ミート作戦」
ソニーのウォークマンにも勝ったパナソニック　ほか）
第３章　地域ナンバーワンになった「弱者たち」（具体的な行動や成果が伴わない知識に価値はない
市内世帯数の半分以上を捨てて、サービス向上を目指す　ほか）
第４章　強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ（人材が差別化の最終手段
営業担当者に一番必要なのはヒアリング能力　ほか）
終章　「強い営業部」を率いるリーダーとは（都市部では五年で三割もの住民が入れ替わる
本当のライバルとは「社会」、そして「自分」である　ほか）

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