社長はデータをこう活かせ！　「埋もれた数字」が利益を伸ばす

◆利益につながるデータは、どんな会社にも必ず埋もれている

売上に占める割合が高い取引先でも、儲けに貢献しているとは限らず、赤字の原因になっていることもあります。儲けるためには、決算書をながめるのではなく、営業部や経理部、購買部などに散らばっている“ありふれた”データを活かすことが欠かせないのです。

◆セグメント別損益で「あいまいさ」をなくし、“本当に”儲かっている顧客を見極める

会社のデータはそのままでは役に立ちません。たとえば、売上見込データを分析する場合、「部署別・顧客別・商品別」等と細分化する「セグメント別損益」を行うことで、赤字の原因や、利益率の高い商品や顧客等がハッキリ見えてくるのです。

◆予算管理で現状を正しく把握して、精度の高い計画を立てる

セグメント別損益で利益率を改善し、儲かる分野に注力できても、経費がオーバーしては赤字になってしまいます。そこで、経費や原価等のデータを活用することによる、売上増加に応じた予算管理の実現方法、確実に利益を出す経営計画のつくり方を解説します。

各部署に埋もれている「顧客、商品・製品、経費」等のありふれたデータを活かせば、会社は儲かります。本書では、セグメント別損益・予算管理・経営計画等を用いて、赤字の原因、高利益の顧客や商品等を見極め、会社の利益を伸ばす方法を解説します。(「近刊情報」より)

目次

第１章　数字に裏付けされた経営計画を立てる（売上が大きい顧客が上得意客とは限らない
セグメント別損益で経営を悪化させる「あいまいさ」をなくす　ほか）
第２章　セグメント別損益で適切な経営判断をする（セグメント別損益で本当の上得意客がわかる
顧客別の利益はどうやったらわかるか？　ほか）
第３章　聖域なきコストの可視化を実現する（事業の良しあしは営業利益で評価しよう！
聖域のないコストの分割がセグメント別損益の決め手　ほか）
第４章　受注・商談データで未来を予測しよう（会計データからは、売上の見通しは見えてこない！
商談を管理すれば将来の売上が見えてくる！　ほか）
第５章　経営計画で「軌道修正」と「成長投資」の二兎を追う（売上だけ立てても意味はない！
新規顧客・新製品に頼らない！　ほか）

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