買わせる発想　相手の心を動かす３つの習慣

「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

数々のクライアントが呆然！　博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」

クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！

■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊

「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

〈本書の内容〉
はじめに　若僧コンサルタントの苦悩
序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第１章　例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第２章　売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第４章　３つの習慣で、明日からこう動く
おわりに(「近刊情報」より)

目次

序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない
壁を壊す「３つの習慣」　ほか）
第１章　例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ
ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ　ほか）
第２章　売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの
ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果　ほか）
第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢
カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言　ほか）
第４章　３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人
仕事の完成度は「７割」で決まる　ほか）

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