営業ロールプレイング 部下の力をまとめて一気に引き上げ、売上アップにつなげる
発売日：2014年3月
- ISBN
- 978-4-7991-0328-9
- 著者情報
- 甲斐 輝彦（カイ テルヒコ）
株式会社ＨＲコンサルティング代表取締役社長。一般社団法人Ｍ＆Ａ適正管理機構代表理事。１９７６年生まれ。大学に在学中からブリタニカで営業を開始。営業２年目で、売上高世界ランキング１位となる。その後、ブリタニカを退職し、税務会計事務所、広告・スポーツ業界などを経て、株式会社ＨＲコンサルティングを設立。日本経営合理化協会では営業力向上を目的とした研修の講師
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商品説明
「７つのプロセス」に基づき、徹底トレーニング週２回、朝１０分で部下のセールストークが劇的に変わる！
誰でも短時間ですぐに行えて、しかも売上アップに直結する驚異の営業ロープレ方法がある。(「近刊情報」より)
目次
序章 ロープレをマスターすれば、売上が劇的にアップする！（売上が伸びない営業チームの２つの共通点
短時間に行えて、かつ売上に直結するロープレ法 ほか）
１章 ロープレの前に「７つのプロセス」を理解する（部下との「日常のやりとり」を修正する
不毛な会話は、営業の「７つのプロセス」で改善される ほか）
２章 「営業トーク」を作成する（ロープレで用いる「営業トーク」を作成する
録音した「営業トーク」を文字に起こす ほか）
３章 ロープレの実践法（初級編―部下が慣れ親しんだシチュエーションで行う
中級編―「顧客設定」と「状況設定」の難易度を調整 ほか）
４章 ロープレを業界別にアレンジする（ＩＴ系業界
不動産・建築系業界 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- すばる舎
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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